• به‌روشنی کسب‌وکار خود و اهداف آن، از جمله محصولات یا خدمات ارائه‌شده، مخاطبان هدف و موقعیت جغرافیایی را تعریف کنید.



• برای شناسایی رقبای خود و نقاط قوت/ضعف آنها تحقیقات بازار انجام دهید.
• پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را تعیین کنید و چگونه کسب و کار خود را از رقبا متمایز خواهید کرد.

مرحله 2: تجزیه و تحلیل بازار

• بازار هدف خود را تجزیه و تحلیل کنید، از جمله اطلاعات جمعیتی، روانشناسی، و عادات خرید.
• مشتریان بالقوه و نیازها، ترجیحات و نقاط دردناک آنها را شناسایی کنید.
• اندازه بازار هدف و پتانسیل رشد خود را تعیین کنید.

مرحله 3: توسعه محصول یا خدمات

• محصول یا خدماتی را توسعه دهید که نیازهای بازار هدف شما را برآورده کند و کسب و کار شما را از رقبا متمایز کند.
• ویژگی ها، مزایا و کیفیت محصول یا خدمات خود را در نظر بگیرید.
• استراتژی قیمت گذاری و بسته بندی محصول یا خدمات خود را تعیین کنید.

مرحله 4: استراتژی بازاریابی و فروش

• یک استراتژی بازاریابی که شامل تبلیغات، تبلیغات، روابط عمومی و رسانه‌های اجتماعی است، ایجاد کنید.
• استراتژی فروش خود، از جمله کانال‌ها و روش‌های مورد استفاده برای دستیابی به مشتریان را تعیین کنید.



• هزینه جذب مشتری و ارزش طول عمر مشتری را در نظر بگیرید.

مرحله 5: عملیات و مدیریت

• یک برنامه عملیاتی که شامل مدیریت منابع، زنجیره تامین و تدارکات باشد، تهیه کنید.
• ساختار سازمانی و نیازهای کارکنان کسب و کار خود را تعیین کنید.
• پیش‌بینی‌های مالی و نیازهای مالی کسب‌وکارتان را در نظر بگیرید.

مرحله ۶: پیش‌بینی‌های مالی و تامین مالی

• پیش‌بینی‌های مالی شامل درآمد، هزینه‌ها و سودآوری ایجاد کنید.
• نیازهای مالی کسب و کار خود، از جمله میزان بودجه مورد نیاز و منابع مالی بالقوه را در نظر بگیرید.
• شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را که برای اندازه‌گیری موفقیت کسب‌وکار شما استفاده می‌شوند، تعیین کنید.

21 نکته برای نوشتن طرح کسب و کار

1. با یک خلاصه اجرایی قوی شروع کنید: خلاصه اجرایی شما باید نمای کلی از کسب و کار شما و پتانسیل آن برای رشد ارائه دهد.
2. تحقیق بازار کامل انجام دهید: بازار هدف و چشم انداز رقابتی خود را بشناسید تا مطمئن شوید که کسب و کار شما موقعیت خوبی برای موفقیت دارد.
3. یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد ایجاد کنید: به وضوح مشخص کنید که چه چیزی کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند و چگونه نیازهای بازار هدف شما را برآورده می کند.
4. یک استراتژی بازاریابی و فروش دقیق ایجاد کنید: طرح خود را برای دستیابی به بازار هدف و تعامل با آن و نحوه تبدیل سرنخ ها به فروش مشخص کنید.
5. برنامه عملیاتی جامع تهیه کنید: نحوه مدیریت منابع، زنجیره تامین و تدارکات را برای اطمینان از عملکرد روان و روزانه کسب و کار خود شرح دهید.
6. ایجاد پیش‌بینی مالی: یک پیش‌بینی مالی دقیق ارائه کنید که شامل درآمد، هزینه‌ها و سودآوری می‌شود.
7. نیازهای بودجه را در نظر بگیرید: میزان بودجه مورد نیاز برای راه اندازی و رشد کسب و کار خود را تعیین کنید و منابع بالقوه تامین مالی را کشف کنید.
8. تیم مدیریت ایجاد کنید: پرسنل کلیدی و نقش‌ها و مسئولیت‌های آنها را در مدیریت کسب‌وکار خود شناسایی کنید.
9. الزامات قانونی و مقرراتی را در نظر بگیرید: تحقیق کنید و از تمام قوانین و مقررات مربوطه که در مورد کسب و کار شما اعمال می شود پیروی کنید.
10. ایجاد یک برنامه مدیریت ریسک: خطرات بالقوه را شناسایی کرده و استراتژی هایی برای کاهش آنها ایجاد کنید.
11. پیامدهای اخلاقی را در نظر بگیرید: مطمئن شوید که رویه‌های کسب‌وکار شما اخلاقی و مسئولانه است و به مسئولیت اجتماعی متعهد هستید.
12. توسعه بودجه بازاریابی: منابعی را برای بازاریابی و تبلیغات اختصاص دهید تا به بازار هدف خود برسید.
13. پیش‌بینی فروش ایجاد کنید: تعداد فروش‌هایی را که انتظار دارید انجام دهید و درآمدی را که انتظار دارید ایجاد کنید، تخمین بزنید.
14. استراتژی جذب مشتری ایجاد کنید: طرح خود را برای جذب و حفظ مشتریان مشخص کنید.
15. اهمیت خدمات مشتری را در نظر بگیرید: یک استراتژی خدمات مشتری را ایجاد کنید که نیازهای مشتریان شما را در اولویت قرار دهد.
16. نقشه راه محصول یا خدمات را ایجاد کنیدtrong>: توسعه محصولات یا خدمات جدید و بهبود محصولات موجود را ترسیم کنید.


17. تأثیر فناوری را در نظر بگیرید: تحقیق کنید و تأثیر فناوری بر کسب‌وکارتان، از جمله اتوماسیون و تحول دیجیتال را در نظر بگیرید.








18. استراتژی جذب و حفظ استعداد ایجاد کنید: پرسنل کلیدی را شناسایی کنید و برنامه ای برای جذب و حفظ استعدادهای برتر تهیه کنید.








19. اهمیت تنوع و شمول را در نظر بگیرید: مطمئن شوید که کسب و کار شما فراگیر و متنوع است و متعهد به برابری و برابری هستید.








20. ایجاد طرح جانشینی: برنامه ای برای جانشینی رهبری در صورت تغییر در مالکیت یا مدیریت ایجاد کنید.








21. به دنبال مشاوره حرفه ای باشید: برای اطمینان از اینکه کسب و کار شما به درستی راه اندازی شده و با تمام قوانین و مقررات مربوطه مطابقت دارد، با افراد حرفه ای مانند وکلا و حسابداران مشورت کنید.

منابع و مراجع دارای اعتبار بالا

>«راهنمای طرح کسب و کار» نوشته استیو ماریوتی